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行业最大收购案失败?优信二手车金融业务卖给58后,“近一半员工流失”

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  来源:一本财经
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  文 | 欧拉 木一
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  去年开始,二车手金融领域发生了翻天覆地的变化。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  2019年7月,优信旗下的二手车金融业务线,被卖给了58集团控股的汽车金融相关企业Golden Pacer。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  知情人士透露:“58并未完全接住优信二手车金融的业务,两个团队磨合有问题,走了可能有一半的人。”
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  2019年11月,美利金融的创始人被调查,连带美利金融上市搁浅,业务暂停。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  二手车金融的两大玩家,皆遭遇挫折,而吐出来的市场份额,“正在被另一个巨头——平安收割”。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  金融科技等创新公司在二手车金融市场鏖战三年,最终却是为传统金融做了嫁衣?
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  01 平安收割
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  二手车金融市场有三大巨头:平安、优信金融和美利金融。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “三者的市场份额大概是这样的,平安占15%,优信金融和美利金融大概占10%到15%。”汽车金融行业资深人士张帆称,“这三者约占了市场40%的份额。”
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  而另外一些市场份额,被工行、地方系等零星分割。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  但这种微妙的平衡,却在去年下半年被彻底打破。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  2019年7月,优信金融将二手车金融业务卖给了58集团控股的汽车金融相关企业Golden Pacer,以换取1亿美元的现金和一定数量的Golden Pacer股份。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “这是优信不错的一步棋。”张帆认为。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “优信的二手车金融业务,是管理团队、业务和资产负债一起卖的,实际上,加上逾期和资产的整体价值,可能整个资产包是负的。”张帆称,优信试图据此缓解“艰难的现金流问题”。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  另一方面,剥离了金融属性的优信,“也许能得到资本市场更多的认可,因为过去优信的金融业务太重,估值一直上不去”。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  获得现金流,轻装上阵,优信也许还能和瓜子二手车一战。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “但被卖掉的优信二手车金融业务,Golden Pacer却并未完全接住。”张帆称,“业务接过去之后,很快就掉下来。”
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  一些曾就职于优信二手车金融的Golden Pacer员工透露,今年年初,Golden Pacer开始撤掉一些城市的网点,并优化员工。
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中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  优信二手车金融在被出售后,发展不算顺利,而美利金融则更凄惨。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  2019年11月,美利金融的创始人被调查,连带美利金融上市搁浅,业务暂停。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “这相当于优信和美利的业务均遭到了打击,现在它们的大部分市场份额被平安吃掉了。”张帆表示,平安成为了最大的赢家,“现在已经占了整个二手车金融市场30%左右的份额”。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  从去年开始,对于汽车金融,平安确实就在全面发力。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  2019年7月,就在优信二手车金融忙着出售自己的时候,平安银行拿到了首张汽车金融专营牌照。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  除此之外,平安融资租赁业务线,也在大规模开展汽车金融业务。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  双线并行,火力全开。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  招聘网站显示,平安正在三十多个城市招聘二手车金融客户经理,以及销售人员。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  而经历过市场洗礼的二手车市场,也开始倾向于和“正规大玩家”合作。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “之前,经销商为了利益,可能选择与金融科技公司合作。但现在他们更愿意与平安这种规模大的公司合作。”一位平安汽车金融的员工称,平安据此开疆拓土,圈下了很大一片市场。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “平安成为最终的收割者,这个结果对一些二手车金融市场的从业者来说,还是有些打击的。”张帆称。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  金融科技创业者拼死拼活打下天下,教育了市场,最终却等于给传统金融机构做了嫁衣。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  而这样的案例,不止在二手车金融市场发生。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  校园贷、现金贷、场景分期,曾经都上演了传统金融机构、持牌系进场,收割市场的故事。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  02 改革变动
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  回过头来,再来看看优信二手车金融在出售后,到底发生了怎样的故事。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  实际上,58集团似乎对于二手车市场一直心心念念。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  2015年11月,58旗下的项目“赶集好车”拆分出了瓜子二手车直卖网。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  除了瓜子二手车直卖网之外,58在二手车领域还有更多的布局,也一直在做二手车金融业务。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “业务模式和优信二手车金融类似,但业务规模一直没起来。”张帆称。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  于是,从去年开始,58就一直在寻找标的,准备收购一些二手车金融业务。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “58不只和优信二手车金融聊过,也和美利金融聊过,前者想卖,后者不想卖,所以58最终锁定了前者。”张帆透露。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  去年7月,58集团控股的汽车金融相关企业Golden Pacer正式收购优信二手车金融。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  优信金融相关业务和团队,开始被交接给对方。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “在优信二手车金融业务出售之前,公司内部正在经历一次大改革。”曾在优信二手车金融和Golden Pacer就职的贺明透露。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  整个二手车金融在早期的发展中,确实存在很多不够规范的地方。去年,这些不规范之处被媒体大量曝光。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  比如,媒体报道,在用户贷款的时候,利息中会被加入各种隐含的费用,比如服务费、GPS费用等。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  这导致用户实际贷款的金额,可能会比合同里写得要多。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  优信二手车金融用户陈磊称,自己曾在宁波购买了一辆宝马。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “当时销售和我说,付完首付之后,贷款金额是24万,我也一直以为自己贷了24万。”结果,在去年11月底接到提示还款的短信时,他才发现,自己的贷款金额,居然是30万。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “改革开始后,公司要求将这些费用透明化,并且写进电子合同,在客户面签时让他们读出来,拍照上传系统。”贺明称。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  但就在改革的关键节点,优信二手车金融业务被出售给Golden Pacer,改革加上变动,加剧了动荡不安。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “改革变得混乱,费用看似收得比其他同行高出了三成左右,很多客户看完后就直接放弃了贷款。”贺明称,对于这种突然打破常规的改革尝试,市场的接受度并不高。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  这也直接影响到了业务员的成单量,有些业务员的薪资下降了一半多。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  贺明称,在优信二手车金融时,他每月工资在8000元左右,到了Golden Pacer后,只有3000-4000元。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  同时,新团队还进行了第二大改革,就是减少车商的返点。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “给车商的返点,至少比同行少三成。”Golden Pacer员工肖扬称。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  收费比同行高,客户不乐意;给车商的返点低,车商也不乐意了。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “车商都不会首推Golden Pacer了,只有别家贷款被拒绝了,车商才会推荐我们。”肖扬称,这导致的,就是逆向选择——客户都是别人挑剩下的,不是最佳客户。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  多位员工透露,这一系列的改革操作,结果就是“产品越改越差,业务量流失了不少”。
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中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  同时,优信想借出售金融业务获得现金流,缓解现实压力的计划,进展也不顺利。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  优信二手车金融和Golden Pacer合并后,在资金交割上并不彻底。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “58并没有把1亿美金全部支付给优信。58在早期支付了一定比例的钱,后面的尾款,到现在都没结算。”知情人士透露。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  而这个消息,得到了多位员工的证实。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “优信本来试图依靠出售金融业务,缓解现金流压力,现在看起来,帮助有限。”张帆称。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  03 人员流动
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  两个团队的合并,历来需要一个艰难的磨合过程,鲜少有完全成功的案例。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “基本业务量没有接住。”张帆认为,从业务上看,这是并不成功的合并。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  而团队的磨合,也不算顺利。
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中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  优信二手车金融的员工们,基本都跟着业务一起加入了Golden Pacer。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “公司并未进行流程培训,我们甚至连报销流程都不懂。”肖扬称,在新的团队里,他们有很多不适应。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  从去年年底到今年,人员流动频繁。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “走了可能有一半的人。”张帆多位好友都随着优信团队加入了Golden Pacer,“但后来都选择了离开,还有一些是先离职Golden Pacer,又转头加入了优信”。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  而管理层的流动也很大。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “年前,优信二手车金融中负责代销、销售运营的负责人,带着一些中层干部离开了。”一位知情人透露。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  年后赶上疫情,业务量锐减,Golden Pacer也开始裁员。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “2月中旬,领导通知我们网点要关停,所有员工办理离职,没有任何赔偿。”Golden Pacer江苏盐城网点的一位员工称。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “解除劳动合同的理由是我累计旷工达到三次,但对方又没有提交旷工的证据。” 这位员工对此并不认可,“据我所知,还有很多城市都关停了网点,或者降薪。”
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  3月中旬,正准备开工的贺明,也接到了公司徐州区域负责人的电话。对方称他的业绩不达标,要被优化。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  最终,Golden Pacer徐州区域员工从以前的二十多个,“裁得只剩三个”。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “领导层的人拿到赔偿跳槽了,有些业务层的员工还没有拿到。”贺明称。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  业务不顺,人员流动,2019年二手车金融领域最大的收购案,难道以失败告终了吗?
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  二手车金融市场三分天下的格局,在2020年完全瓦解。平安可能会一家独大,成为最终的赢家。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  “格局基本已经稳定,但这个结局,却让人唏嘘。”张帆感慨。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  *文中受访者为化名。
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  ☆ 贷后管理峰会 ☆
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  疫情之下,逾期激增,贷后管理要如何应对当下的挑战?
中国CAE 部落 www.caeunion.com 中国CAE 部落 www.caeunion.com  6月6日,围绕贷后管理的现状与未来,一线顶尖实践者将展开精彩分享,并和大家互动问答,快快报名参与讨论吧。
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